Cómo crear una web de Amazon Afiliados y ganar dinero con ella

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¿Quieres ganar dinero con Amazon afiliados? En este artículo te explico cómo crear una web para afiliación optimizada y los pasos que debes seguir para elegir los mejores nichos para maximizar tus ingresos.

Cuando vas a trabajar webs con SEO para un nicho de Amazon Afiliados, has de saber en primer lugar que la elección del nicho y el Keyword Research previos al lanzamiento de tu web son las partes más importantes de este proceso de SEO para nichos orientado a Amazon.

Cualquiera que se dedique a las webs de afiliados de Amazon, conocido también como marketing de afiliación, te lo puede decir: si eliges un buen nicho, tienes la mitad del trabajo hecho. Si tu nicho no es bueno, da igual cuánto trabajes, no conseguirás nada.

Así que, hoy, vamos a ver cómo encontrar un nicho para Amazon que nos deje un buen dinero a final de mes (mientras Google nos deje con sus Core Updates). Si vas a crear una página web para Amazon Afiliados, primero será mejor que leas esta guía.

Qué productos de Amazon Afiliados promocionar

Lo primero que tenemos que tener presente es el tipo de producto que nos interesa promocionar, porque no todos son igual de rentables.

1. Fórmula básica para elegir productos de afiliación en Amazon

Vamos a hablar de qué productos nos interesa atacar. No vamos a hablar aún de cómo encontrarlos. De eso, hablamos más adelante. De momento, sólo nos interesa saber qué características tienen los productos que nos interesa atacar.

Para encontrar productos rentables, tenemos que valorar tres aspectos del propio producto y un aspecto adicional referente a nuestra competencia.

Los tres aspectos del producto son:

1. Visitas: A más visitas, mejor. Esto es evidente. Pero las visitas, por sí mismas, no son suficientes. Salvo que sean muchísimas.
2. Comisión: La comisión que nos paga Amazon. No es lo mismo un 7% que un 2%. Elegir bien la categoría de los productos que vamos a atacar es importante.
3. Precio: No es lo mismo un 7% de 10 que un 7% de 200. A mayor precio, más dinero vamos a generar por cada venta.

Estos son los tres factores básicos que nos interesan. Idealmente, nos interesa un producto caro, con comisión elevada y muchas visitas. Generalmente, no vamos a encontrar estas pepitas de oro (y, si las encontramos, tendremos mucha competencia –de eso, hablamos ahora).

Como no lo vamos a encontrar, lo mejor es utilizar una pequeña fórmula aproximada de la rentabilidad esperada, de forma que podamos comparar productos y quedarnos con el que más nos interese.

La fórmula que yo utilizo es:

Visitas de la keyword principal * precio medio del producto * comisión * 0.02.

Por ejemplo: 5000 visitas al mes * producto de 200 euros * comisión del 0.05 * 0.02 de tasa de conversión = 1000€.

⚠ IMPORTANTE: Esta fórmula no es precisa para calcular cuánto vamos a ganar. Pero no es eso lo que buscamos. Lo que buscamos es comparar productos y elegir los que más rentables sean. Es una cuestión relativa. Que la rentabilidad esperada esté inflada o no es irrelevante.

Adicionalmente, tendremos que tener en cuenta ese otro factor referente a la competencia, que no es más que la competencia que tengamos o la dificultad de posicionar.

🔗 Para ello, puedes utilizar la herramienta de análisis de la competencia de Kiwosan.

2. Analizando a la competencia con Kiwosan

A continuación, te muestro cómo puedes analizar a la competencia con Kiwosan:

• En la herramienta Análisis SERP introduces la palabra/producto que quieras analizar. Primero, tienes el resumen de la SERP (volumen, CPC y competencia). Ideal para tener una idea general.

• Después, entras en el detalle de los primeros resultados de la SERP. Esta información es muy valiosa. El DA, Page Speed o las URLs son de las que más suelo tener en cuenta.

• Si una página te resulta buena competencia, pulsando en Analizar pasas a la herramienta Analizar el SEO de una web. Ahí tienes toda la información de esa página dividida principalmente en metadatos, contenidos y seo.

• Por ejemplo, esto se mostraría en el apartado de metadatos para la competencia anterior.

Cómo elegir el tipo de nicho

Aclarado lo anterior, tenemos que responder a otra pregunta: ¿Qué tipo de nicho queremos montar? Como esta no es una cuestión propia del Keyword Research, vamos a explicarlo rapidito:

1. Micronicho

Un micronicho de Amazon es un nicho que ataca únicamente un producto y se especializa en él.

Las ganancias son limitadas, pero son más fáciles de posicionar. Si eliges bien el producto, puedes sacar bastante dinero.

Es la opción recomendable para los novatos, porque la carga de trabajo es limitada y te da bagaje para montar cosas más grandes en el futuro.

Por ejemplo, un micronicho que hable sobre taladros o termómetros.

2. Nicho

Un nicho de Amazon se enfoca en un sector o categoría de productos.

Por ejemplo, la limpieza o la jardinería. En su interior hay varios productos abordados de forma especializada. Digamos que un nicho “contiene” varios micronichos.

Es la opción más recomendable para quien ya tiene algo de experiencia, porque permite ganar una buena cantidad de dinero con un solo proyecto y sigue posicionando razonablemente bien.

Exige conocimientos de arquitectura web y enlazado interno, así que es mejor no empezar por aquí.

3. Meganicho

Por último, están los meganichos, que contienen varias categorías o sectores que, a su vez, contienen diferentes micronichos.

En general, se considera que posicionan un poco peor porque no están especializados. A cambio, generan mucho dinero por el gran volumen de productos que atacan.

Nosotros no recomendamos crear meganichos, porque montar varios nichos por separado siempre nos ha dado mejores resultados. El trabajo y los recursos que exige un meganicho es mayor que la suma del trabajo y los recursos que exigen varios nichos.

Un ejemplo de meganicho podría ser un periódico, que abarca temas de todas las categorías (hogar, fútbol, política...).

Cómo encontrar productos para afiliación en Amazon

Ahora que ya tenemos una idea general de qué productos nos interesa atacar y qué tipo de web nos interesa crear, podemos pasar a la búsqueda de productos propiamente dicha.

Lo más recomendable es que elijas entre 3 y 5 productos y los ataques a la vez (sea en varios micronichos o en un solo nicho).

Sea como sea, estas son las fórmulas básicas para encontrar productos interesantes para atacar en nichos de Amazon:

1. Intuición y observación

La forma más básica de encontrar productos de Amazon es la intuición y la observación. No es la opción más recomendable para los novatos, porque los novatos no suelen tener la mirada abierta a las oportunidades. Y, para aprovechar esta fórmula, hay que tenerla.

Básicamente, consiste en estar atento a las conversaciones de la gente, ver qué sale por la tele y qué lleva la gente por la calle. El ejemplo más claro es el Satisfyer, que tuvo un boom tremendo hace unos años.

Hay dos tipos de personas: Quienes ven pasar ese boom y quienes lo aprovechan.

Pero no hace falta que nos vayamos a un producto que tuviese un boom tan acusado. Productos que se ponen de moda los hay a puñados.

Además, no hace falta que se ponga de moda el producto en sí. Quizá se pone de moda entre los niños un determinado dibujo animado y el nicho no es tanto un producto, sino un grupo de productos con ese dibujo animado (paraguas, carpetas, mochilas…).

En definitiva, mantener los ojos abiertos. Pero, como digo, si eres novato, mejor que acudas a alguna otra forma de encontrar productos.

2. Estudio directo en Amazon

La segunda forma, muy cómoda, es acudir directamente a Amazon.

Amazon tiene, por un lado, unas categorías muy bien diseñadas en las que podemos encontrar multitud de productos.

Y, además, tiene un sistema de filtros muy interesante que nos permite encontrar productos ajustados a nuestros criterios de precio y calidad.

Por supuesto, al analizar estos productos, no vamos a saber de antemano su número de búsquedas o la competencia que vamos a tener en las SERPs. Pero eso es algo que analizaremos después.

Buscando productos en las categorías

A continuación, te muestro algunas capturas para que veas cómo puedes ir buscando productos en las categorías de Amazon:

Amazon divide sus productos en grandes categorías que están compuestas de subcategorías, y así sucesivamente hasta llegar a un producto.

En este ejemplo, Control Climático es una subcategoría de Hogar Digital, que a su vez es una subcategoría de Bricolaje y herramientas, que se encuentra en la categoría de Hogar, Bricolaje y Jardín.

Hogar, Bricolaje y Jardín > Bricolaje y herramientas > Hogar Digital > Control climático

Entender la navegación de Amazon es fundamental para encontrar los mejores productos.

Buscando productos usando filtros

Y, ahora, te muestro cómo utilizar los filtros para conseguir mejores resultados:

En general, buscamos productos con buena valoración y que no sean baratos ni excesivamente caros. También es una buena recomendación buscar los productos que tengan Prime o envíos rápidos.

🔵 ¿Por qué filtrar productos que valen entre 50 y 200 euros? Los productos baratos se pueden vender con mayor facilidad, pero las comisiones de Amazon son tan bajas que no salen rentables. Y vender productos de + 200€ es más complicado.

🔵 ¿Es importante que tenga buenas valoraciones? Sí, la fiabilidad, confianza y opiniones son factores clave para que el usuario termine comprando. Aunque estés enfocado en el SEO, para ganar dinero con este tipo de webs necesitas que el usuario compre a través de tu enlace, por ello la búsqueda de un producto "bueno" es tan importante.

🔵 ¿Por qué es mejor con Prime? Si el usuario busca un producto de primera necesidad lo querrá con entrega rápida (por ejemplo, termómetros). Y si es un capricho (como una tv nueva), estará deseando estrenarlo. Prime te ofrece envios rápidos y además, gratuitos.

3. Análisis de la competencia

Una última forma de encontrar productos es analizando a la competencia. A fin de cuentas, si ellos ya han hecho el trabajo… ¿Por qué repetirlo?

⚠ ¡Cuidado! Puede ser interesante buscar por tu cuenta, porque te puede permitir encontrar productos que nadie ha atacado antes. Sin embargo, esto es muy improbable, porque, hoy en día, todo está copado por nichos de Amazon.

Siendo así, tiene más sentido analizar a la competencia y tratar de encontrar productos que podamos atacar, intentando hacerlo mejor que los competidores.

🔵 ¿Cómo analizar a la competencia?

Pues la forma más sencilla es hacerlo manualmente. Googleas algo tipo “mejores robots aspiradores”, entras en unas cuantas webs que no sean micronichos, y copias en tu Excel o bloc de notas los productos que estén atacando.

Puedes, incluso, entrar en su sitemap para copiar las URLs y luego limpiarlas. Esto puede ahorrarte tiempo si la web es muy grande.

Ten en cuenta que, en este punto, no estás haciendo análisis de palabras clave. Sólo estás seleccionando posibles productos. Por lo tanto, no necesitas herramientas. Simplemente, revisa webs y copia productos.

Keyword Research para SEO en una web de afiliación de Amazon

Ahora ya tienes una lista de productos que atacar. Puedes aplicar la fórmula que mencionamos antes (para las búsquedas puedes utilizar el volumen de búsquedas del propio producto), ordenar por rentabilidad relativa y comprobar las SERPs para valorar la dificultad.

Con esto, deberías tener unos cuantos productos interesantes para atacar y relativamente fáciles de posicionar, ya sea con un nicho o con un micronicho.

Ahora es cuando pasamos a hacer el Keyword Research propiamente dicho.

Para ello, hacemos lo siguiente:

1. Sinónimos del producto

Lo primero que tenemos que hacer es buscar sinónimos del producto que vamos a atacar. Esto nos permitirá calcular mejor el número total de visitas, crear contenidos más completos y, en ocasiones, descubrir nuevos productos.

🔵 ¿Cómo buscamos sinónimos de producto?

Seguimos estos pasos:

1. Brainstorming: Lo primero es hacer un brainstorming con todas las palabras que se nos ocurran. Aunque no sean exactamente el mismo producto, lo apuntamos. Para eliminar keywords siempre hay tiempo.
2. WordReference: WordReference tiene un diccionario de sinónimos muy potente. Muchos productos no tienen sinónimos que aparezcan en bases de datos de este tipo, pero algunos sí. Es buena idea buscar sinónimos de todas las palabras clave que se nos hayan ocurrido durante el brainstorming por si surge alguno interesante.
3. Búsquedas en Google: Por último, realizamos búsquedas en Google para dichas palabras clave. En ocasiones, Google nos mostrará resultados de búsqueda para otras búsquedas. Esto es debido a que asume que son palabras sinónimas y, por lo tanto, da igual mostrarte un resultado u otro. Si alguna de las keywords que te muestra no está en tu lista, la añades.

Con esto, ya tenemos una primera lista de keywords genéricas. En principio, lo que deberíamos tener es una lista con nombres de producto. Nada más.

2. Long Tails artesanales

Ahora que tenemos la lista de nombres de producto, podemos pasar a buscar long tails. Para ello, hacemos dos análisis diferentes: Un análisis artesano y un análisis automático. Empecemos por el artesano.

El análisis de palabras clave artesano se basa en la creación de long tails yuxtaponiendo keywords. Hay tres grandes áreas para hacer esto:

Marcas

En primer lugar, las marcas. No hay mucho misterio aquí: Escribimos en una lista todas las marcas que haya para el producto que estamos trabajando.

⚠ ¡Cuidado! Marcas. No plataformas de venta o tiendas. No queremos incluir la keyword “Amazon”, pero sí la keyword “Bosch”.

Para encontrar las marcas de tu producto, puedes utilizar Amazon. Así:

Transaccionales

El siguiente tipo de keyword que podemos incluir en nuestra búsqueda artesanal de long tails son las keywords transaccionales.

Aquí lo mejor es formarse un set básico de keywords, porque son las mismas siempre y para todos los productos (o casi).

Estas keywords son:

• Comprar
• Mejores
• Comparativa
• Top
• ¿Qué … comprar?
• Calidad-precio
• Barato
• Etc

⚠ IMPORTANTE: No coloques en la misma lista las palabras que van después de la keyword y las palabras que van delante de la keyword. Haz dos listas. Una con “comprar”, “mejores”, etc y otra con “calidad-precio”, “barato”, etc. Luego verás por qué.

Características

Por último, puedes hacer una lista de características del producto. Para ello, es importante tener unas nociones básicas del producto que vas a analizar. Así que, si no es el caso, dedica una hora a leer sobre el producto y entenderlo bien.

Por ejemplo, imagina que el producto es una motosierra. ¿Qué características podemos añadirle? Pues, por ejemplo, las siguientes:

• A gasolina
• Eléctrica
• Extensible
• Con batería
• Híbrida
• 54V
• 60 cc
• Etc.

Es importante notar que, en ocasiones, esta lista será breve y, en ocasiones, será muy extensa.
Por ejemplo, si, en lugar de motosierras, atacásemos cortinas, podríamos añadir muchísimas más características. Por ejemplo:

• Todos los colores que se te ocurran
• Todos los tejidos que se te ocurran
• Todos los dibujos u estampados que se te ocurran
• Todos los tamaños que se te ocurran
• Etc

En este caso, la lista sería de cientos de palabras, a diferencia del caso de la motosierra que, con suerte, será de unas pocas decenas.

La cuestión es que apuntes todas las características.

🔵 Y, ahora, ¿qué hago con esto?

Ahora es cuando sucede la magia.

Lo que hacemos es venir a la herramienta de mezcla de palabras de Kiwosan, y colocamos todo lo que tenemos del siguiente modo:

1. En la primera columna, las keywords transaccionales que van delante de la keyword, como “mejores” o “comparativa”
2. En la segunda columna, los sinónimos de las keywords
3. En la tercera columna, todas las demás palabras que hemos sacado (marcas, características, keywords transaccionales que van después de la keyword, etc).

Si queremos obtener más keywords (lo cual es recomendable), podemos hacer lo anterior y, después, repetir el proceso del siguiente modo:

1. En la primera columna, los sinónimos de las keywords
2. En la segunda columna, todas las demás palabras que hemos sacado (marcas, características, keywords transaccionales que van después de la keyword, etc)
   Y todo esto lo guardamos en un bloc de notas o Excel para, después, utilizarlo. De momento, ya está.

3. Long Tails automáticas

El siguiente paso es extraer long tails de forma automática. Para ello, utilizamos la herramienta de Kiwosan de búsqueda de long tails.

Lo que tenemos que hacer es colocar los sinónimos y extraer las long tails. Así:

No te preocupes si en esta lista aparecen keywords que ya aparecen en la lista anterior. Eso lo limpiaremos ahora.

Quizá te preguntes por qué hacemos el proceso dos veces en lugar de una única vez. La respuesta es: Cada método genera long tails que no siempre aparecen al utilizar el otro método. Por tanto, conviene hacer ambos y luego limpiar la lista de long tails.

4. Limpiando nuestra lista

Una vez tenemos la lista de long tails artesanales y automáticas, podemos pasar a limpiarla.

Lo primero que hacemos, es acudir a la herramienta de eliminar duplicados y quitamos todos los que haya (es lógico que aparezcan, puesto que hemos obtenido long tails dos veces).

5. Obteniendo el volumen de búsquedas

El siguiente paso es obtener el volumen de búsquedas de la lista resultante que nos queda tras limpiar los duplicados.

Para ello, vamos al Planificador de Palabras Clave de Google y buscamos la herramienta de previsión de búsquedas:

Ahora, eliminamos las keywords que no tengan búsquedas o tengan muy pocas. Y, ahora que ya tenemos una lista lo más pequeña posible, hacemos la revisión manual, eliminando todas aquellas keywords que no nos interesen.

¡Y ya está!

Como ves, hacer un análisis de palabras clave para nichos de Amazon no tiene ningún misterio. Si sigues esta guía, podrás crear nichos y micronichos fácilmente. Y, con un poco de práctica, intuirás de antemano qué productos son los mejores para atacar.

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