El Black Friday es uno de los momentos de ventas más importantes para cualquier tienda online. Por ello, también es una fecha clave para el SEO de tu e-commerce.
Durante todo el mes de noviembre, cada año se disputa una encarnizada lucha por conseguir que la atención del usuario se dirija hacia uno u otro e-commerce. En esta fecha, SEO, PPC, redes sociales y e-mail marketing se dan la mano en esta campaña para conseguir el máximo retorno posible.
A través de ofertas, promociones por tiempo limitado y otras estrategias, cientos de tiendas online pelean por destacar en su categoría hasta la llegada del viernes negro, que se produce en el último viernes de cada mes de noviembre.
Yo soy Jakub Motyka, Fundador y Director SEO de la agencia Beast Ranking, llevo toda la vida dedicándome al SEO y recientemente tuve la oportunidad de compartir mi experiencia con el SEO en Black Friday en un webinar que organizamos para el canal de YouTube de Kiwosan:
Si no pudiste verlo, o si prefieres consumir la información en formato texto, a continuación he preparado un resumen que incluye los que considero que son los 20 trucos de SEO para Black Friday que más te pueden interesar si tienes una tienda online:
Tabla de Contenidos
1. Empieza con tiempo (si lees esto en noviembre, ya vas tarde para este año)
Para una estrategia de SEO efectiva en Black Friday, el tiempo es clave.
Comienza a trabajar en la planificación y creación de contenido al menos dos o tres meses antes del evento. El SEO es un proceso que requiere tiempo para obtener resultados, y una preparación anticipada te da la oportunidad de captar la atención de Google y posicionar tus páginas para cuando llegue el día.
El Black Friday siempre se celebra en el último mes de noviembre, pero en el mundo del e-commerce ya se conoce esta época del año como el mes del Black Friday, porque en realidad las ofertas comienzan desde los primeros días de noviembre.
Como mínimo, tu estrategia de SEO para el viernes negro debe comenzar entre los meses de agosto y septiembre. Si es la primera vez que vas a hacerlo, incluso te recomiendo que comiences mucho antes, para que llegues a la fecha clave con los deberes hechos.
Cuanto antes empieces, mejor posicionamiento lograrás y más usuarios atraerás de forma orgánica.
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Empezar prueba gratuita2. Identifica las palabras clave long tail por las que sí puedes competir
Las palabras clave de cola larga o long tail son ideales para nichos específicos y tiendas online más pequeñas.
Estas palabras clave, menos genéricas, pueden tener un volumen de búsqueda más bajo, pero suelen ser menos competidas y tienen un mejor enfoque en la intención de compra del usuario.
Para el Black Friday, busca términos que combinen tus productos con la temática de Black Friday, como “televisores 4K Black Friday” u “ofertas Black Friday en cafeteras”.
La clave está en identificar estos términos específicos y optimizar tus landings para captar usuarios con una intención de compra clara.
3. Optimiza tus páginas de productos y categorías de productos
Las páginas de Black Friday que crean mayor impacto son aquellas que agrupan productos o categorías populares en esta temporada.
Si tienes una tienda que vende electrónica, por ejemplo, crea landings como “Black Friday en móviles” u “ofertas Black Friday en lavadoras”. Así, cuando el usuario busque estas categorías, encontrará una página específica con descuentos y productos que realmente le interesan.
Es importante dedicar tiempo a identificar las categorías que tienen más sentido para tu negocio y crear una estructura de landing pages específicas para cada una.
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Empezar prueba gratuita4. Crea contenido evergreen
El Black Friday se repite cada año, así que evita incluir el año en las URLs de tus páginas.
Esto permitirá que puedas reutilizar y actualizar tus landings sin necesidad de crear nuevas URLs cada año. Es lo que se conoce como crear contenido evergreen que puedes actualizar año tras año.
⚠ NOTA: ¡Muy importante! Recuerda no asignar ningún año en la URL de tu contenido, ya que si creas una landing que sea por ejemplo /black-friday-2024, tendrás problemas para volver a utilizarla en 2025 y en adelante (no querrás complicarte la vida con redirecciones).
Al mantener una URL estable y sin referencias temporales, la autoridad que gane esa página se conservará, lo que facilita su posicionamiento y visibilidad en futuras ediciones del Black Friday.
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5. Optimización de títulos y descripciones SEO
Cada landing debe tener un título SEO optimizado y una descripción persuasiva que atraiga tanto a los motores de búsqueda como al usuario.
Una buena descripción puede aumentar la tasa de clics (CTR) en los resultados de búsqueda y captar la atención de aquellos usuarios que están buscando activamente descuentos y ofertas especiales.
Incluye la palabra clave principal y asegúrate de que el título refleje claramente que es una oferta de Black Friday.
6. Añade texto introductorio en la landing
Cada landing page de Black Friday debe contar con un breve texto de introducción que resuma qué productos o categorías encontrará el usuario, además de la oferta general.
Este texto ayuda a contextualizar la página para el robot de Google y, al mismo tiempo, sirve para captar el interés del usuario.
Aunque el foco de las landings está en los productos y en la conversión, una introducción bien trabajada también mejora la experiencia del usuario y facilita la indexación de la página.
7. Enlazado interno desde la página principal
Asegúrate de enlazar tus landings de Black Friday desde la página principal de tu tienda online.
Esto ayuda a Google a identificar y priorizar estas páginas como una parte importante de tu e-commerce. Al hacerlo, también facilitas que los usuarios que visiten tu página principal vean directamente tus ofertas de Black Friday, captando tráfico tanto desde el SEO como desde la experiencia de usuario en la web.
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8. Crea sublandings para categorías específicas
Además de una landing principal para Black Friday, puedes crear sublandings para categorías o productos específicos.
Así, si vendes productos de diversas categorías, crea landings para cada una. Por ejemplo, “ropa deportiva en Black Friday” u “ofertas en electrodomésticos para Black Friday”.
Esto permite atraer a usuarios con búsquedas más detalladas y capturar la intención específica de compra del usuario en cada tipo de producto o categoría.
9. Aprovecha el blog
Tu blog es un recurso excelente para apoyar las landings de Black Friday con contenido informativo.
Escribe posts con temas como “Consejos para aprovechar el Black Friday en electrodomésticos” o “Guía de compras en productos deportivos para Black Friday”.
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Empezar prueba gratuitaA través de estos posts, puedes enlazar a tus landings de Black Friday, ayudando a transferir autoridad a estas páginas y facilitando la indexación. Aunque el objetivo principal no sea captar tráfico de estas publicaciones, los enlaces internos fortalecen la estructura SEO.
10. No modifiques tus páginas principales de producto
Evita cambiar los nombres de tus páginas principales de categorías y productos por la temporada de Black Friday.
En lugar de modificar lo ya existente, añade landings específicas para el evento, que enlacen a tus páginas habituales de productos o categorías. Esto asegura que tu estructura y posicionamiento general se mantenga estable y evita confundir a Google o perder autoridad en las páginas de producto.
11. Incorpora el año en el contenido, pero no en la URL
El año es relevante en el texto y el título de la página porque denota actualización y frescura para los usuarios, que prefieren ofertas actualizadas (como “Ofertas Black Friday 2024”).
Sin embargo, evita incluir el año en la URL para que puedas reutilizar la misma página año tras año. En el contenido, puedes actualizar el año manualmente para que refleje la temporada actual.
12. Optimiza los H1 y el resto de títulos
El H1 y los subtítulos de tu landing deben incluir términos relevantes de Black Friday. Es una parte clave de escribir textos bien optimizados para SEO.
Esto organiza la página en bloques y facilita la navegación del usuario, además de ayudar a Google a entender mejor el contenido. Una estructura clara con subtítulos relevantes también mejora la experiencia del usuario y su tiempo en la página.
13. Ofrece descuentos exclusivos a cambio de suscripciones
Para captar el email de los visitantes interesados en Black Friday, utiliza pop-ups que ofrezcan descuentos exclusivos a cambio de suscripciones.
Esto te permitirá enviarles recordatorios y promociones exclusivas durante el evento. Además, estos correos pueden atraer tráfico de calidad a tus landings y mejorar su rendimiento de cara al SEO, ya que Google toma en cuenta el tráfico activo.
14. Apoya tus landings con enlaces externos
Si puedes conseguir enlaces externos que apunten a tus landings de Black Friday, lograrás un empuje de autoridad SEO significativo.
Busca enlaces desde blogs relevantes o directorios, lo que ayudará a mejorar la visibilidad de tus páginas y fortalecerá su posicionamiento, especialmente para palabras clave competitivas.
🔗 Te recomiendo leer esto: Guía de link building.
15. Estudia a la competencia
Observa cómo tus tiendas competidoras preparan sus páginas de Black Friday, especialmente aquellas que ya están bien posicionadas.
Desde su estructura de contenido hasta el tipo de productos destacados, cada detalle puede ser una fuente de ideas para replicar y adaptar a tu sector. Analizar y observar lo que otros hacen con éxito te permitirá aplicar prácticas ya probadas.
16. Haz textos SEO al final de tus landing pages
Para mejorar la relevancia semántica y hacer que Google entienda mejor el propósito de la página, incluye secciones de preguntas frecuentes o un resumen al final de la landing.
Estos textos pueden agregar un contexto adicional y hacer la página más completa sin distraer al usuario de los productos destacados.
17. Crea contenido para redes sociales
Utiliza contenido visual en formato vertical y breve en redes sociales para generar interés en tus ofertas de Black Friday.
A través de vídeos o imágenes de productos, puedes captar la atención de los usuarios y redirigirlos a tus landings de Black Friday, lo cual ayudará a mejorar el tráfico y la visibilidad general de la página.
18. Email marketing desde octubre
Lanza campañas de email marketing en octubre, creando anticipación y recordando a tus suscriptores que pronto se lanzarán las ofertas de Black Friday.
El correo electrónico sigue siendo uno de los canales de mayor retorno, y te permite captar tráfico de calidad directamente a tus landings. Cada clic cuenta, especialmente durante un evento tan transaccional como el Black Friday.
19. Aprovecha la IA para hacer más con menos
Para agilizar la creación de contenido SEO para tus landings, usa herramientas de inteligencia artificial como las de Kiwosan que te ayuden a generar textos optimizados, aunque siempre revisándolos antes de publicar.
La IA puede ser una herramienta poderosa para ahorrar tiempo, pero asegúrate de personalizar y adaptar los textos a la intención de compra y el tono de tu tienda online.
20. Recicla año tras año
El contenido y las landings de Black Friday pueden (y deben) reciclarse cada año.
A medida que añadas valor y consigas autoridad en estas páginas, actualiza el contenido para reflejar la nueva temporada. De esta manera, evitarás tener que construir páginas nuevas cada año y consolidarás la autoridad y visibilidad de tus landings, optimizando así tu inversión de tiempo y esfuerzo en SEO.
Como puedes ver, hacer SEO en Black Friday es posible. Existen muchas estrategias que puedes aplicar para vender más de forma orgánica en el mes del viernes negro, así que… ¿a qué esperas?
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Jakub Motyka es el fundador y Directos de SEO de la agencia de marketing online Beast Ranking.
Lleva más de 12 años dedicado al mundo del posicionamiento en Google (SEO), está especializado en SEO, analítica web, estrategia de contenidos, medios de comunicación y visibilidad en Internet.
Actualmente también colabora para llevar Kiwosan al siguiente nivel.
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